見本
分析レポートの見本
架空の卸売業の営業データ（決着した商談264件）を使った、分析レポートの実物です。定義と件数の置き方、留保の書き方まで含めて、納品物の姿をご確認ください。
見本レポート 3ページ目：要因の洗い出し（架空データ）
※ 見本は架空データによるサンプルです。実在の企業のデータではありません。
担当：速水 亮
大手人材企業（株式会社リクルート）で事業企画のリーダーを務め、営業データの統計解析を軸にした事業推進を率いてきました。売上を分けている要因の特定と、打ち手の優先順位づけが専門です。学びは統計学で、東京理科大学 理学部 数理情報科学科を卒業し、東京工業大学大学院 社会理工学研究科 人間行動システム専攻で修士課程を修了しています。
分析は、感覚ではなく数字の根拠で打ち手を決めるための工程です。要因の発見から効果の測定までを、4つの段で進めます。
最初に、動かしたい数字（受注率や売上金額など）を1つに固定します。数字の定義と、対象の範囲・期間もここで決めます。
目的の数字と一緒に増減する要素を、統計の手法で洗い出します。要因ごとに、効きの強さと確からしさを併記します。
効きが強くても、自社で動かせない要因は打ち手になりません。動かせる要因だけを残し、同じ分解を繰り返して、最初に動かす項目まで落とします。
動かす項目への打ち手と、効果を測る数字・時期を決めます。打ち手の後は、施策の前後を同じ定義で数え直し、変化を確かめます。
「一緒に動いている」ことと「原因である」ことは、分けて報告します。因果の断定はしません。件数が少ない切り口は「傾向」として報告します。効果の保証はしません。
分析レポートはPDF、集計表はExcelでお渡しします。数字の定義と対象の件数は、レポート内に明記します。
進め方は、統計解析の定石に沿います。まず目的変数（受注の有無・売上金額などの、動かしたい数字）を固定し、ロジスティック回帰分析（結果が二つに分かれる数字向け）と重回帰分析（金額などの連続した数字向け）で要因を検定します。影響が強く、かつ自社で動かせる要因だけを指標として残し、同じ分解を繰り返して、まず動かす項目まで落とします。用語の説明だけでなく、この進め方そのものが分析の品質の根拠です。
| 形 | 料金 | 内容 |
|---|---|---|
| 単発の分析 | 50,000円（税抜）固定 | 対象データの分析レポート一式。決着した商談の記録（数百件規模が目安）を対象に、要因の特定から「まず動かす項目」までを1回でお渡しします。データの状態により対象範囲が変わる場合は、開始前に範囲を固定します。料金は50,000円（税抜）の固定価格です。 |
| 伴走 | 月額（内容に応じて見積り） | 打ち手の効果の測定と、次の分析の繰り返し。月次の定型事務と合わせて、数字の確認を毎月の型に組み込む形も可能です。 |
| データ収集からの伴走 | 月額（内容に応じて見積り） | 分析に使える記録が無い先向け。対象は営業・販売活動の記録（商談の経路、接触の回数、受注の結果など）で、記録の形の設計と、蓄積の進め方の支援までが範囲です。分析そのものは、記録が判定に足る量までたまった段階で、単発の分析として別途ご案内します。 |
※ 金額はすべて税抜です。請求は表示に消費税を加えた金額になります。
一般的な分析コンサルティングは、月額の継続契約が中心です。本サービスは単発・固定価格で、要因の特定から「まず動かす項目」までのレポート一式が範囲です。
架空の卸売業の営業データ（決着した商談264件）を使った、分析レポートの実物です。定義と件数の置き方、留保の書き方まで含めて、納品物の姿をご確認ください。
※ 見本は架空データによるサンプルです。実在の企業のデータではありません。
対象のデータの状況と、知りたいことをお知らせください。2営業日以内を目安に返信します。このフォームでは「統計解析」が選択済みです。
lpatorieham@gmail.comフォームがうまく開かない場合は、lpatorieham@gmail.com へ直接メールでお送りください。